Puissance mondiale

Par Philippa Maister | 29 juin 2022 | Article sur les tendances mondiales de juillet 2022

LES NOUVEAUX MARCHÉS, LES SOLUTIONS DE CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT ET L'ENTREPRENEURIALISME CONTRIBUENT AU SUCCÈS CONTINU DU COMMERCE INTERNATIONAL DE LA GÉORGIE.

Après une année marquée par une pandémie mondiale, des chaînes d'approvisionnement perturbées, des pénuries de pièces essentielles, des ports obstrués et une confusion générale quant à l'état de l'économie mondiale, c'est avec soulagement et fierté que les responsables géorgiens ont annoncé en février que l'État avait atteint des flux commerciaux records. de plus de 166 milliards de dollars en 2021, tandis que les exportations ont grimpé à 42,3 milliards de dollars.

Le soulagement a été encore plus grand si l'on compare ces chiffres à 2020. Ensuite, le commerce s'est effondré et les exportations de marchandises de la Géorgie ont glissé de 6 % pour atteindre 38,8 milliards de dollars – bien que ce soit encore mieux que la baisse de 13 % subie par les États-Unis dans leur ensemble. Malgré ce revers, 2020 était la première fois que la Géorgie figurait dans le top 10 des États exportateurs américains.

Derrière les chiffres audacieux, les données révèlent des tendances changeantes sur les marchés d'exportation de la Géorgie à mesure que de nouveaux entrants bouleversent l'ordre. Les données montrent également comment les petites entreprises peuvent trouver leur place sur les marchés mondiaux parmi les multinationales géantes, grâce à leur persévérance et à leurs bons produits.

Le Canada est resté la principale destination des exportations de la Géorgie, suivi de la Chine, mais une baisse de 40 % des exportations vers l'Allemagne l'a relégué à la quatrième place, faisant passer le Mexique à la troisième place. Singapour et les Pays-Bas restent dans le top 10, rejoints par la Corée du Sud.

L'Inde, qui est devenue l'un des 10 principaux marchés d'exportation de la Géorgie en 2017, a consolidé sa position en achetant des marchandises évaluées à plus d'un milliard de dollars et devançant le Royaume-Uni, vers lequel les exportations ont diminué de 10 %. Dans l'ensemble, le commerce de la Géorgie avec l'Inde a augmenté de 53 %, pour atteindre 4,6 milliards de dollars, les importations en provenance de l'Inde ayant également fortement augmenté.

Le Vietnam a renforcé son importance en tant que l'un des principaux partenaires commerciaux de la Géorgie, en grande partie grâce à la vigueur des importations américaines. L'achat par le pays de produits géorgiens, en particulier de coton, pour 500 millions de dollars, a constitué un point positif.

Ces ajustements sont dus en partie aux changements en cours dans les structures commerciales mondiales et nationales et en partie au résultat de la recherche constante de nouveaux marchés par la Géorgie pour ses produits.

Mise au point élargie

Alors que la Géorgie a l'intention de maintenir ses relations commerciales solides en Amérique du Nord et en Europe, elle recherche également de nouveaux marchés qui démontrent une croissance des dépenses de consommation et du revenu disponible, déclare Mary Waters, commissaire adjointe au commerce international au ministère du Développement économique de Géorgie (GDEcD). ). L’accent est particulièrement mis sur les pays de l’Association des nations de l’Asie du Sud-Est (ASEAN), notamment Singapour, la Thaïlande et le Vietnam.

« Pour la Géorgie, ces pays se sont démarqués parce qu’ils ont des marchés en croissance, des classes moyennes en croissance, des populations fortes et qu’ils sont désireux de diversifier leurs économies et leurs relations commerciales, et les entreprises suivront », explique Waters.

Waters note que les exportations de la Géorgie vers l'Inde, qui ont augmenté de 29 % au cours des 10 dernières années, sont dominées par les avions et leurs pièces détachées. Cela témoigne de la croissance du secteur aéronautique indien, dit-elle. Les autres exportations vers l’Inde comprennent la ferraille d’aluminium, la pâte de bois chimique, les insecticides et les moteurs diesel. À cette liste, les producteurs géorgiens adoreraient ajouter les noix de pécan.

Du côté des importations, la Géorgie est la porte d'entrée des produits indiens comme le linge de maison, les tracteurs, les tapis, les coquillages et les bijoux.

Waters affirme que le commerce entre les deux pays a été stimulé par la familiarité croissante des distributeurs indiens avec les produits et services américains. Les chambres de commerce binationales, les liens éducatifs et la collaboration scientifique, les liens commerciaux, les activités culturelles et la présence d'un consulat indien à Atlanta ont renforcé les liens.

De son côté, l’Inde cherche à resserrer ses liens économiques avec la Géorgie. Le Dr Swati Kulkarni, consul général de l'Inde pour le Sud-Est, a exhorté la Géorgie à ouvrir des bureaux commerciaux en Inde, citant le succès rencontré par la Caroline du Sud après cela. Elle a également encouragé Delta Air Lines à établir une installation de fret aérien pour améliorer la connectivité directe de la Géorgie avec l'Inde.

En outre, la Géorgie considère les États du Golfe du Moyen-Orient comme une opportunité de croissance, note Waters. Les exportations d’avions civils et d’autres produits techniques vers le Qatar, les Émirats arabes unis (EAU) et l’Arabie saoudite ont rapporté 1,7 milliard de dollars en 2021 – même si les Qataris semblaient avoir un goût pour la volaille et les glaces géorgiennes. Un certain nombre d'événements commerciaux aux Émirats arabes unis attirent des entreprises géorgiennes des secteurs de la santé, des sciences de la vie, de l'alimentation et de l'agriculture. Par exemple, six fabricants de dispositifs médicaux ont profité de l’occasion pour co-exposer sur le stand géorgien du salon arabe de la santé à Dubaï cette année.

La Corée approfondit ses relations avec la Géorgie. L'Agence coréenne de promotion des investissements commerciaux (KOTRA) a ouvert un bureau à Atlanta pour promouvoir la coopération économique avec l'État et aider les entreprises coréennes à s'implanter ici.

Le Land allemand de Rhénanie du Nord-Westphalie a également ouvert un bureau de commerce et d'investissement à Atlanta, le troisième aux États-Unis.

Ils rejoignent une multitude d'autres bureaux commerciaux et consulats destinés à favoriser le commerce et les investissements étrangers entre leur pays d'origine et la Géorgie. Dans le même temps, les accords de libre-échange entre les États-Unis et de nombreux pays de la région offrent de nombreuses opportunités de développement des affaires en Amérique latine, explique Evaristo Fernando Doria, maître de conférences en commerce international au J. Mack Robinson College de la Georgia State University. du travail.

Contributions vitales

La lecture des statistiques des données commerciales révèle l'histoire de milliers de petites entreprises géorgiennes dirigées par des chefs d'entreprise qui ont pris la décision audacieuse d'entrer sur les marchés mondiaux. Les chiffres du recensement américain montrent que 87,5 % (12 288) des exportateurs de l'État étaient des petites et moyennes entreprises (PME) et représentaient près de 32 % de la valeur connue des exportations géorgiennes en 2020.

Le pourcentage de petits exportateurs n'est pas inhabituel par rapport aux normes nationales, selon le recensement américain. Mais cela montre la vitalité de l’économie géorgienne, parfois masquée par les plus gros poids lourds du secteur commercial.

Comme d'habitude, en 2021, les exportations de grande valeur de l'État ont été dominées par l'industrie aérospatiale, notamment les avions civils, les moteurs et les pièces détachées. Les exportations pour 2021, à un peu plus de 9,1 milliards de dollars, étaient en légère baisse par rapport aux 9,98 milliards de dollars de 2020. Les exportations du secteur automobile, un autre acteur majeur, sont restées stables à 4,49 milliards de dollars. Les exportations agricoles, un élément essentiel de la vitalité économique de la Géorgie qui englobe la volaille, le coton, les arachides et les produits forestiers, ont rebondi, passant de 4,25 milliards de dollars à 4,88 milliards de dollars. car les composants de turbines, la pâte de bois chimique, les instruments médicaux, le papier et le carton kraft, les machines automatiques de traitement de données et les insecticides ont contribué de manière significative aux exportations totales de l'État.

Et puis il y avait Delong's Gizzard Equipment, Inc., une entreprise familiale de Macon qui fabrique des rouleaux à éplucher les gésiers de dinde et de poulet, des dégraisseurs de volaille et des écorcheurs de cou. Il a remporté un Globe Award de l’État en 2021 pour son entrée sur un nouveau marché international. Ce prix est l'un des 17 décernés par le GDEcD aux entreprises qui ont développé leurs ventes sur de nouveaux marchés internationaux.

CocoaTown, un autre lauréat du Globe, a trouvé sa niche en fabriquant des équipements qui permettent aux petites entreprises de s'établir comme chocolatiers « de la fève à la barre ». Balu Balasubramanian, qui a fondé l'entreprise de 11 personnes avec son épouse Andal Balu, affirme que les machines de Cocoa-Town permettent aux petits acteurs d'accéder à un marché auparavant réservé aux grandes entreprises. La société Alpharetta exporte désormais dans plus de 100 pays et ses ventes à l'étranger représentent plus des trois quarts de son chiffre d'affaires.

Il attribue le mérite au département de développement économique de l'État, au Small Business Development Center (SBDC) de l'Université de Géorgie (UGA) et à d'autres agences pour avoir rendu possible le succès de l'entreprise. « Ils nous ont aidés à essayer de comprendre la culture et le marketing, à faire des recherches et à trouver des partenaires avec qui travailler. Lorsqu'ils quittent le pays, ils exposent nos produits et nous aident à organiser des rencontres lors de salons professionnels », explique Balasubramanian. Son entreprise a également reçu de l'aide pour relever les défis liés au transport maritime et à d'autres problèmes techniques.

Darrel Hulsey, directeur du centre du commerce international de la SBDC, affirme que le plus grand obstacle pour les petites entreprises qui envisagent de se lancer dans l'exportation est le manque de connaissances sur le processus. Ils veulent comprendre le risque encouru et comment l’atténuer. Les barrières linguistiques et financières peuvent constituer un problème. Ils veulent savoir qu’ils peuvent être payés en toute sécurité. Les exportateurs américains doivent également être conscients des licences requises une fois que leurs produits arrivent dans un autre pays.

« Nous travaillons avec des entreprises géorgiennes établies qui cherchent à exporter pour la première fois ou qui exportent déjà et qui ont besoin d'aide sur des questions telles que l'expansion sur un nouveau marché », explique Hulsey.

« Pour réussir, il faut bien connaître ses coûts et bien connaître le pays étranger dans lequel on va. Parfois, cela demande de la patience et la capacité d’adapter son produit à un marché étranger.

L'entrepreneur Robin Tommalieh, fondateur d'AGRI International, basé à Atlanta, a mis à profit ses antécédents, son expérience et ses relations à l'étranger pour devenir distributeur de produits agricoles de Géorgie et d'autres États dans 20 pays.

Pourtant, Tommalieh affirme que le secteur des exportations est difficile. « Il y a beaucoup de choses en jeu et c'est risqué. Il faut vraiment connaître son marché, avoir un plan et avoir l’expertise. Il prévient que les personnes inexpérimentées peuvent expédier un produit sans être payées. Ou encore, un produit pourrait être retenu dans un port, obligeant l'exportateur à payer des frais portuaires et d'autres frais.

Seydel International, Inc. à Pender-grass est une autre entreprise qui a bénéficié de l'aide de l'État. L'entreprise développe, fabrique et commercialise des produits chimiques spécialisés pour les secteurs du textile et de l'habillement, du papier et de l'emballage, des soins personnels, de l'agriculture et de la métallurgie. Ses exportations représentent désormais environ 25 % du chiffre d'affaires de l'entreprise, rapporte la porte-parole Cathy Skelton. Elle remercie le département de développement économique de Géorgie d'avoir aidé l'entreprise à identifier de nouveaux marchés et des agents potentiels sur ces marchés.

Skelton affirme que les défis habituels de l’exportation ont été aggravés par la pandémie, mais la confiance que l’entreprise a établie avec ses clients exportateurs a contribué à maintenir les relations.

Conséquences du COVID

La pandémie et le chaos du transport maritime qui a suivi ont affecté de nombreux exportateurs géorgiens. Scott Ellyson, PDG et co-fondateur d'East West Manufacturing, basé à Atlanta, affirme que l'impact se fait toujours sentir.

Avec cinq installations de production en Amérique du Nord et cinq autres à l'étranger, l'équipe d'ingénierie de la société basée à Atlanta travaille avec les clients pour concevoir des produits spécialisés de haute technologie, développer la technologie nécessaire pour fabriquer des prototypes et les faire passer à la production et à la distribution de masse. L'entreprise compte 3 000 employés dans le monde, dont 100 à Atlanta, et est fière de disposer de capacités offshore, onshore et near-shore.

Les effets du COVID ont frappé particulièrement durement l’entreprise au Vietnam, où le gouvernement a mis en place des mesures d’isolement strictes. «Certains de nos ouvriers ont pratiquement vécu dans l'usine pendant deux mois», explique Ellyson. Les problèmes de logistique et la flambée des coûts de transport constituaient un autre casse-tête. Mais selon lui, le plus gros problème auquel l'entreprise est désormais confrontée est la pénurie mondiale de composants électriques, avec des délais de livraison passant des 30 à 60 jours habituels à 12 à 18 mois et retardant la production.

Il note que certains clients tentent de déplacer leurs chaînes d'approvisionnement vers cet hémisphère. En mai, East West a acquis un fabricant d'électronique intégré implanté à Juarez, au Mexique, et à El Paso, au Texas, afin d'offrir à ses clients un plus grand potentiel à proximité des côtes.

Grand ou petit exportateur, il est universellement admis que le principal moteur du succès des exportations géorgiennes réside dans ses ports efficaces de Savannah et de Brunswick, gérés par la Georgia Ports Authority (GPA), et les lignes ferroviaires qui les desservent. L’autorité a reçu des éloges particuliers pour sa réponse à une augmentation sans précédent de 20 % du trafic de conteneurs en 2021 – en grande partie le résultat d’une perturbation de la chaîne d’approvisionnement liée à la pandémie. En réponse, GPA a investi dans l'augmentation de la capacité de conteneurs des terminaux Garden City et Ocean de Savannah et de la capacité roulière du terminal Colonel Island de Brunswick, qui a traité 650 000 unités d'automobiles et de machinerie lourde l'année dernière. Dans un effort supplémentaire pour remédier au stock de conteneurs, GPA a mis en place six parcs de stockage éphémères en Géorgie et dans les États voisins afin de réduire la congestion des ports.

"À mesure que les entreprises s'installent en Géorgie et y établissent des chaînes d'approvisionnement, les exportations augmenteront de façon exponentielle au cours de la prochaine décennie", prédit Chris Clark, président-directeur général de la Chambre de commerce de Géorgie. Il soutient une campagne intitulée « Can't Wait for Freight » par des membres de l'industrie des transports et certains législateurs visant à augmenter les dépenses en matière d'infrastructure. Prévoyant une augmentation des mouvements de conteneurs dans les ports géorgiens de 4 millions à 8 millions par an d'ici 2028, le groupe affirme que les investissements dans les infrastructures de fret et de logistique devraient être une priorité.

Clark affirme qu'il est également « essentiel » de créer davantage de ports intérieurs qui servent de plaques tournantes intermodales, permettant aux marchandises d'être expédiées par chemin de fer vers et depuis les ports de Géorgie et de réduire le trafic de camions sur les autoroutes de l'État.

Forte de ses avantages actuels, la Géorgie est bien placée pour prospérer dans les années à venir, estime Doria du GSU. « La Géorgie dispose non seulement d'une infrastructure de classe mondiale qui nous connecte efficacement au monde et propose plusieurs programmes et initiatives pour aider nos entrepreneurs à s'internationaliser, mais le système d'enseignement supérieur géorgien, de premier ordre, prépare avec succès un important pipeline d'études mondiales. des dirigeants à l’esprit humain pour soutenir avec succès notre croissance à l’international.

Article original – Tendance Géorgie juillet 2022 – Global Power