Poder global

Por Philippa Maister | 29 de junio de 2022 | Tendencia Global Julio 2022 Artículo

LOS NUEVOS MERCADOS, LAS SOLUCIONES PARA LA CADENA DE SUMINISTRO Y EL EMPRENDIMIENTO CONTRIBUYEN AL ÉXITO CONTINUADO DEL COMERCIO INTERNACIONAL DE GEORGIA.

Después de un año marcado por una pandemia global, cadenas de suministro interrumpidas, escasez de piezas clave, puertos obstruidos y confusión general sobre el estado de la economía global, fue con alivio y orgullo que los funcionarios de Georgia anunciaron en febrero que el estado logró flujos comerciales récord. de más de 166 mil millones de dólares en 2021, mientras que las exportaciones aumentaron a 42,3 mil millones de dólares.

El alivio fue aún mayor si se comparan esas cifras con las de 2020. Luego, el comercio se desplomó y las exportaciones de mercancías de Georgia cayeron un 6%, hasta 38.800 millones de dólares, aunque aún mejor que la caída del 13% que sufrió Estados Unidos en su conjunto. A pesar de este revés, 2020 fue la primera vez que Georgia se ubicó entre los 10 principales estados exportadores de EE. UU.

Debajo de las atrevidas cifras finales, los datos revelan tendencias cambiantes en los mercados de exportación de Georgia a medida que nuevos participantes reorganizan el orden. Los datos también muestran cómo las pequeñas empresas pueden encontrar un lugar en los mercados mundiales entre las multinacionales gigantes, a través de la perseverancia y buenos productos.

Canadá siguió siendo el principal destino de las exportaciones de Georgia, seguido de China, pero una disminución del 40% en las exportaciones a Alemania lo relegó al cuarto lugar, lo que llevó a México al tercer lugar. Singapur y los Países Bajos se mantuvieron entre los 10 primeros, junto con Corea del Sur.

India, que se convirtió en uno de los 10 principales mercados de exportación de Georgia en 2017, consolidó su posición comprando bienes valorados en más de mil millones de dólares y adelantándose al Reino Unido, donde las exportaciones disminuyeron un 10%. En general, el comercio de Georgia con la India aumentó un 53%, hasta los 4.600 millones de dólares, y las importaciones procedentes de la India también aumentaron marcadamente.

Vietnam reforzó su importancia como uno de los principales socios comerciales de Georgia, en gran medida gracias a la fortaleza de las importaciones estadounidenses. La compra por parte del país de 500 millones de dólares en productos de Georgia, especialmente algodón, fue un punto positivo.

Estos ajustes se deben en parte a los cambios en curso en los patrones comerciales mundiales y nacionales y en parte al resultado de la búsqueda constante por parte de Georgia de nuevos mercados para sus productos.

Enfoque ampliado

Si bien Georgia tiene la intención de mantener sus sólidas relaciones comerciales dentro de América del Norte y Europa, también está buscando nuevos mercados que demuestren un crecimiento en el gasto de los consumidores y el ingreso disponible, dice Mary Waters, comisionada adjunta de Comercio Internacional del Departamento de Desarrollo Económico de Georgia (GDEcD). ). En particular, la atención se centra en los países de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN), especialmente Singapur, Tailandia y Vietnam.

"Para Georgia, estos países se destacaron porque tienen mercados en crecimiento, clases medias en crecimiento, poblaciones fuertes y están ansiosos por diversificar sus economías y sus relaciones comerciales, y las empresas les seguirán", dice Waters.

Waters señala que las exportaciones de Georgia a la India, que han aumentado un 29% en los últimos 10 años, están dominadas por aviones y piezas de aviones. Esto habla del crecimiento del sector de la aviación de la India, afirma. Otras exportaciones a la India incluyen chatarra de aluminio, pulpa química de madera, insecticidas y motores diésel. A esa lista, a los productores de Georgia les encantaría agregar nueces.

En cuanto a las importaciones, Georgia es la puerta de entrada a productos indios como ropa de cama, tractores, alfombras, mariscos y joyas.

Waters dice que el comercio entre las dos naciones se ha visto fomentado por la creciente familiaridad de los distribuidores indios con los productos y servicios estadounidenses. Cámaras de comercio binacionales, vínculos educativos y de colaboración científica, vínculos comerciales, actividades culturales y la presencia de un consulado indio en Atlanta han fortalecido los vínculos.

Por su parte, India busca vínculos económicos más estrechos con Georgia. El Dr. Swati Kulkarni, cónsul general de la India para el sudeste, ha instado a Georgia a abrir oficinas comerciales en la India, citando el éxito que tuvo Carolina del Sur después de hacerlo. También ha alentado a Delta Air Lines a establecer una instalación de carga aérea para mejorar la conectividad directa de Georgia con la India.

Además, Georgia está considerando a los estados del Golfo de Oriente Medio como una oportunidad de crecimiento, señala Waters. Las exportaciones de aviones civiles y otros productos técnicos a Qatar, los Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Arabia Saudita generaron 1.700 millones de dólares en 2021, aunque a los qataríes parecía gustarles las aves de corral y los helados de Georgia. Varios eventos comerciales en los Emiratos Árabes Unidos están atrayendo a empresas de Georgia en los sectores de la salud y las ciencias biológicas, la alimentación y la agricultura. Por ejemplo, seis fabricantes de dispositivos médicos aprovecharon la oportunidad para exponer conjuntamente en el stand de Georgia en la Exposición Árabe de Salud en Dubai este año.

Corea está profundizando su relación con Georgia. La Agencia de Promoción del Comercio y las Inversiones de Corea (KOTRA) ha abierto una oficina en Atlanta para promover la cooperación económica con el Estado y ayudar a las empresas coreanas a establecerse aquí.

El estado alemán de Renania del Norte-Westfalia también abrió una oficina de comercio e inversiones en Atlanta, la tercera en EE.UU.

Se unen a una serie de otras oficinas comerciales y consulados destinados a fomentar el comercio y la inversión extranjera entre sus países de origen y Georgia. Al mismo tiempo, hay muchas oportunidades para aumentar los negocios en América Latina en vista de los acuerdos de libre comercio de Estados Unidos con muchos países de la región, dice Evaristo Fernando Doria, profesor titular de negocios internacionales en el J. Mack Robinson College de la Universidad Estatal de Georgia. de negocios.

Contribuciones vitales

La lectura entre las estadísticas de los datos comerciales revela la historia de las miles de pequeñas empresas de Georgia con líderes empresariales que han dado el paso audaz de ingresar a los mercados mundiales. Las cifras del censo de EE. UU. muestran que el 87,5% (12.288) de los exportadores del estado eran pequeñas y medianas empresas (PYME) y representaron casi el 32% del valor conocido de las exportaciones de Georgia en 2020.

El porcentaje de pequeños exportadores no es inusual según los estándares nacionales, según el censo de Estados Unidos. Pero muestra la vitalidad de la economía de Georgia, a veces oscurecida por los grandes pesos pesados ​​del ámbito comercial.

Como es habitual, en 2021 las exportaciones de alto valor del estado estuvieron lideradas por la industria aeroespacial, incluidos aviones, motores y repuestos civiles. Las exportaciones para 2021, que ascendieron a poco más de 9.100 millones de dólares, fueron ligeramente inferiores a los 9.980 millones de dólares de 2020. Las exportaciones del sector del automóvil, otro actor importante, se mantuvieron estables en 4.490 millones de dólares. Las exportaciones agrícolas, un componente vital de la vitalidad económica de Georgia que abarca aves de corral, algodón, maní y productos forestales, se recuperaron de 4.250 millones de dólares a 4.880 millones de dólares. como componentes de turbinas, pulpa química de madera, instrumentos médicos, papel y cartón Kraft, máquinas automáticas de procesamiento de datos e insecticidas contribuyeron significativamente a los totales de exportación del estado.

Y luego estaba Delong's Gizzard Equipment, Inc., una empresa familiar de Macon que fabrica rodillos para pelar mollejas de pavo y pollo, desgrasadores de aves y desolladores de cuello. Ganó un premio Globe Award del estado en 2021 por ingresar a un nuevo mercado internacional. El premio es uno de los 17 otorgados por GDEcD a empresas que expandieron sus ventas a nuevos mercados internacionales.

CocoaTown, otro ganador del Globo, encontró su nicho fabricando equipos que permiten a las pequeñas empresas establecerse como fabricantes de chocolate "del grano a la barra". Balu Balasubramanian, quien fundó la empresa de 11 personas con su esposa Andal Balu, dice que las máquinas de Cocoa-Town permiten a los pequeños jugadores ingresar a un mercado que antes estaba limitado a las grandes empresas. La empresa Alpharetta exporta actualmente a más de 100 países y las ventas en el extranjero representan más de las tres cuartas partes de sus ingresos.

Él le da crédito al departamento de desarrollo económico del estado, al Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC) de la Universidad de Georgia (UGA) y a otras agencias por hacer posible el éxito de la empresa. “Nos ayudaron a tratar de comprender la cultura y el marketing, a investigar y a encontrar socios con quienes trabajar. Cuando salen del país, exponen nuestros productos y nos ayudan a concertar reuniones en ferias comerciales”, afirma Balasubramanian. Su empresa también ha recibido ayuda para afrontar los desafíos del envío y otras cuestiones técnicas.

Darrel Hulsey, director del centro de comercio internacional del SBDC, dice que la mayor barrera para las pequeñas empresas que contemplan el negocio de exportación es la falta de conocimiento sobre el proceso. Quieren comprender el riesgo involucrado y cómo mitigarlo. Las barreras del idioma y del capital pueden ser un problema. Quieren saber que se les puede pagar de forma segura. Los exportadores estadounidenses también deben conocer las licencias requeridas una vez que su producto llega a otro país.

"Trabajamos con empresas establecidas en Georgia que buscan exportar por primera vez o que ya están exportando y necesitan ayuda en algún tema, como expandirse a un nuevo mercado", dice Hulsey.

“Para tener éxito, hay que conocer bien los costes y estar familiarizado con el país extranjero al que se va a viajar. A veces requiere paciencia y capacidad para adaptar su producto a un mercado extranjero”.

El empresario Robin Tommalieh, fundador de AGRI International, con sede en Atlanta, aprovechó sus antecedentes, experiencia y conexiones en el extranjero para convertirse en distribuidor de productos agrícolas de Georgia y otros estados en 20 países.

Aún así, Tommalieh dice que el negocio de las exportaciones es difícil. “Hay muchas cosas involucradas y es arriesgado. Realmente necesitas conocer tu mercado, tener un plan y tener la experiencia”. Advierte que los inexpertos pueden enviar un producto y no cobrar. O un producto podría quedar retenido en un puerto, dejando al exportador responsable de los derechos portuarios y otros cargos.

Seydel International, Inc. en Pendergrass es otra empresa que se ha beneficiado de la ayuda del estado. La empresa desarrolla, fabrica y comercializa productos químicos especializados para las industrias textil y de confección, papel y embalaje, cuidado personal, agricultura y metalurgia. Sus exportaciones representan ahora alrededor del 25% de los ingresos de la empresa, informa la portavoz Cathy Skelton. Ella le da crédito al departamento de desarrollo económico de Georgia por ayudar a la empresa a identificar nuevos mercados y agentes potenciales en esos mercados.

Skelton dice que los desafíos habituales de la exportación se han visto agravados por la pandemia, pero la confianza que la empresa ha establecido con sus clientes exportadores ha ayudado a mantener las relaciones.

Consecuencias del COVID

La pandemia y el consiguiente caos marítimo han afectado a muchos exportadores de Georgia. Scott Ellyson, director ejecutivo y cofundador de East West Manufacturing, con sede en Atlanta, dice que el impacto aún se siente.

Con cinco instalaciones de producción en Norteamérica y otras cinco en el extranjero, el equipo de ingeniería de la compañía con sede en Atlanta trabaja con los clientes para diseñar productos especializados de alta tecnología, desarrollar la tecnología necesaria para fabricar prototipos y llevarlos a través de la producción y distribución en masa. La empresa tiene 3.000 empleados en todo el mundo, incluidos 100 en Atlanta, y se enorgullece de tener capacidades offshore, onshore y nearshore.

El efecto del COVID afectó especialmente a la empresa en Vietnam, donde el gobierno inició estrictas medidas de aislamiento. "Algunos de nuestros trabajadores prácticamente vivieron en la fábrica durante dos meses", dice Ellyson. Los problemas logísticos y el aumento de los costes de transporte fueron otro dolor de cabeza. Pero el mayor problema que, según él, enfrenta ahora la compañía es la escasez global de componentes eléctricos, con tiempos de entrega que aumentan del estándar de 30 a 60 días a 12 a 18 meses y retrasan la producción.

Señala que algunos clientes están intentando trasladar sus cadenas de suministro a este hemisferio. En mayo, East West adquirió un fabricante integrado de productos electrónicos con operaciones en Juárez, México y El Paso, Texas, para brindar a los clientes un mayor potencial cercano a la costa.

Gran o pequeño exportador, existe un acuerdo universal de que el principal impulsor del éxito de las exportaciones de Georgia son sus eficientes puertos en Savannah y Brunswick, administrados por la Autoridad Portuaria de Georgia (GPA), y las líneas ferroviarias que los sirven. La autoridad ha recibido elogios especiales por su respuesta a un aumento sin precedentes del 20% en el tráfico de contenedores en 2021, en gran parte como resultado de la interrupción de la cadena de suministro relacionada con la pandemia. En respuesta, GPA invirtió en aumentar la capacidad de contenedores en las terminales Garden City y Ocean de Savannah y en la capacidad de carga y descarga en la terminal Colonel Island de Brunswick, que manejó 650.000 unidades de automóviles y maquinaria pesada el año pasado. En un esfuerzo adicional por abordar la acumulación de contenedores, GPA instaló seis patios de almacenamiento temporales en Georgia y los estados vecinos para reducir la congestión portuaria.

“A medida que las empresas se trasladen a Georgia y establezcan cadenas de suministro aquí, las exportaciones aumentarán exponencialmente durante la próxima década”, predice Chris Clark, presidente y director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Georgia. Respalda una campaña llamada “No puedo esperar por el transporte de mercancías” por parte de miembros de la industria del transporte y algunos legisladores para aumentar el gasto en infraestructura. Al prever un aumento en los movimientos de contenedores en los puertos de Georgia de 4 millones a 8 millones al año para 2028, el grupo dice que la inversión en infraestructura de carga y logística debería ser una prioridad.

Clark dice que también es “crítico” crear más puertos interiores que sirvan como centros intermodales, permitiendo que las mercancías se envíen por ferrocarril hacia y desde los puertos de Georgia y reduciendo el tráfico de camiones en las carreteras del estado.

Aprovechando sus ventajas actuales, Georgia está bien situada para prosperar en los años venideros, dice Doria de GSU. “Georgia no sólo tiene una infraestructura de clase mundial que nos conecta eficientemente con el mundo, además de ofrecer varios programas e iniciativas para ayudar a nuestros empresarios a ser más globales, sino que también el sistema de educación superior de Georgia, de primer nivel, prepara con éxito una importante línea de acceso global. Líderes con mentalidad positiva para apoyar con éxito nuestro crecimiento a nivel internacional”.

Artículo original - Georgia Trend julio 2022 - Global Power